為全面提升公司經(jīng)營團隊核心戰(zhàn)斗力，加速市場拓展，滿足客戶需求，助力經(jīng)營業(yè)績達成，自第一季度開始，博華生態(tài)農(nóng)業(yè)先后開展四期聚焦銷售業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的營銷賦能系列培訓。公司特邀國內(nèi)著名營銷與管理實戰(zhàn)專家吳興波老師擔任講師，為博華“園丁計劃”學員及各板塊經(jīng)營相關(guān)人員帶來一場系統(tǒng)化、強落地的思維破局之旅。

       本次系列培訓主題精準鎖定銷售全鏈條關(guān)鍵能力，四期課程層層遞進，形成完整能力培養(yǎng)體系。首期圍繞“頂尖高手的心態(tài)塑造與目標管理計劃實施”，通過案例分析、情景模擬，幫助學員樹立積極心態(tài)，掌握科學的目標拆解與執(zhí)行方法，為后續(xù)提升奠定基礎(chǔ)；第二期聚焦“政企大客戶開發(fā)技能”，深入剖析政企客戶需求特點、決策邏輯及溝通技巧，針對客戶挖掘、關(guān)系維護、方案定制等痛點提供解決方案，助力突破大客戶開發(fā)瓶頸；第三期以“高效渠道開發(fā)與管理策略”為核心，從渠道選址、合作夥伴篩選、激勵機制設(shè)計到風險管控，全方位講解渠道建設(shè)要點，幫助構(gòu)建穩(wěn)健市場網(wǎng)絡(luò)；第四期聚焦“賬款催收實戰(zhàn)技能提升與課程轉(zhuǎn)化落地輔導”，通過實戰(zhàn)案例演練傳授談判技巧與法律風險規(guī)避方法，實現(xiàn)銷售開發(fā)到回款的業(yè)績閉環(huán)。?

       本次課程制定充分結(jié)合博華經(jīng)營團隊實際需求，提供客戶分級管理表、渠道評估打分表等可即學即用的工具與方法論，助力學員快速轉(zhuǎn)化所學，解決市場開拓、客戶維護、賬款回收等痛點。培訓過程中通過“實戰(zhàn)作業(yè)驅(qū)動+下期復盤精進”閉環(huán)機制，結(jié)合作業(yè)情況及典型案例集體解析，進一步提升知識轉(zhuǎn)化效率。累計參與人數(shù)229人，高管團隊參與率達100%，形成《博華銷售業(yè)務(wù)實操手冊》2.8萬字，確保將理論知識沉淀為實用工具。

       課程最后，博華總經(jīng)理張超對此次營銷系列培訓進行總結(jié)投資：

       一是相信“相信的力量”。做成的方法都知道，只有做成的去做了，全體學員需結(jié)合實際工作領(lǐng)悟應用所學，將理論知識轉(zhuǎn)化為經(jīng)營能力，賦能公司業(yè)績；

       二是落實“四大轉(zhuǎn)變”。以客戶需求為核心，推動工作邏輯從“產(chǎn)品導向” 向“客戶導向”轉(zhuǎn)變，提升客戶滿意度；同時賦能經(jīng)營人員能力從“經(jīng)驗型”向“專業(yè)型”轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)個人與公司價值同頻；

       三是打造“職業(yè)隊伍”。進一步完善輸出《博華銷售業(yè)務(wù)實操手冊》，形成銷售秘籍，落實考核評估，以專業(yè)化、職業(yè)化經(jīng)營隊伍為市場開拓及客戶滿意保駕護航。

       此次體系化培訓，是博華生態(tài)農(nóng)業(yè)鍛造專業(yè)化、高績效銷售團隊的關(guān)鍵一步，依托系統(tǒng)賦能實現(xiàn)經(jīng)營團隊的理論升級與能力重構(gòu)。優(yōu)質(zhì)的培訓是對員工最有價值的投資之一，未來，博華公司將持續(xù)構(gòu)建“發(fā)展共生型”學習生態(tài)，動態(tài)篩選更多兼具業(yè)務(wù)賦能與職業(yè)前瞻性的精品課程，持續(xù)引入能激活組織效能、釋放個體價值的優(yōu)質(zhì)資源。全體博華人也將以更飽滿的熱情、更專業(yè)的能力投身工作，共同推動京博三農(nóng)事業(yè)版圖不斷拓展，邁向更高發(fā)展臺階！

圖文/博華生態(tài)農(nóng)業(yè)新聞宣貫組 報道